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キーワードデータから市場の先が見える！？
最近、私が１月の裏インターネットマーケティングセミナーで公表した
PPC掲載順位と成約率の関係がデータとして顕著に表れてきた。
これは裏インターネットマーケティングセミナーに参加した人だけの特権だ。
私は、PPC広告で６０００キーワードを常時観察している。
それにより、どのキーワードが現在市場成長していて
どのキーワードが成長が終わっていくかも明確に先を読むことができている。
そう言った観点からもキーワードは重要である。
特に最近顕著なのがカップル系ワードの成約率のダウンが大きい。
私が参入した当時はカップル系ワードでは
顧客獲得コスト（CPO)は１０００円を軽く切っていた。
しかし現在では、カップル系ワードの平均は２５００円程度。
当社はそれでも低い方だが、年々上昇している。
キーワード＝市場である。どんな市場でも必ず終わる。
そこに執着するのではなく捨て新しい市場に参入することを
怠ってはならない。
PPM（プロダクトポートフォリオ）で言うところの問題児である。
問題児商品を持ち、市場に早めの段階で浸透させることが重要。
カップル系のワードは次の新たな市場に移り変わってきている。
言葉を変えて。
今日、８月のキーワード報告を見ながらそう思った。
この報告は今年の集客塾のどこかのセミナーで
ご紹介しようと思う。
過去から現在のデータの推移を見ていくと
この先どこに進むかはある程度予測できる。
そこに先に参入して手を打つ。
これだけで集客は本当に楽になる。
ブランド旅館にはかなわない。
だから強者とは戦わず
弱者の道を進んで歩んでいってもらいたい。
強者、弱者という言葉は
ランチェスター戦略の有名な定義である。
知らない方はちょっと勉強不足である。
是非売上アップのために知らなくてはならない戦略である
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投稿者 admin : 2008年09月08日 16:36
